時間回到2004年，房地產(chǎn)行業(yè)風生水起，房地產(chǎn)開發(fā)商如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，細心的吳建龍卻調(diào)轉(zhuǎn)車頭，減少房地產(chǎn)的投資，把資金投向了光伏產(chǎn)業(yè)。在他看來，理由很簡單：身邊的朋友很多都把其他產(chǎn)業(yè)的錢投入房地產(chǎn)，房地產(chǎn)市場壁壘低；其次，能源問題是二十一世紀人類發(fā)展面臨的最主要的問題，清潔能源行業(yè)有廣闊的發(fā)展空間。于是，向日葵(300111,股吧)（300111）應(yīng)運而生，短短5年時間就走上資本市場。“我相信未來幾十年，一定是光伏產(chǎn)業(yè)的天下，行業(yè)前景廣闊。我們的目標不是做到規(guī)模第一，而是力爭做到最具競爭力的龍頭企業(yè)?！币呀?jīng)成為向日葵董事長的吳建龍表示。

　　堅持自主品牌擴張規(guī)模

　　向日葵是紹興地區(qū)首家創(chuàng)業(yè)板上市公司，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售晶體硅電池片及組件為一體的國家高新技術(shù)企業(yè)。

　　向日葵自成立以來一直保持著高速發(fā)展的勢頭。公告顯示，公司預計2010年營業(yè)收入為20億-25億元，同比增長97%-145%；凈利潤為2億-2.5億元，同比增長94%-142%。而此前三年，公司主要產(chǎn)品太陽能電池及組件產(chǎn)量年復合增長率達到174%，總資產(chǎn)年復合增長率為86%，營業(yè)收入年復合增長率為74%，主營業(yè)務(wù)迅速擴張。

　　對于公司的高速發(fā)展，吳建龍表示，這首先受益于行業(yè)的迅速擴張，2010年預計行業(yè)規(guī)模將擴大一倍。自去年哥本哈根峰會以后，歐盟國家特別重視可再生能源行業(yè)的發(fā)展，審批項目數(shù)量大超預期。

　　其次，金融危機后，原材料多晶硅價格顯著降低，從280萬元/噸下降到70萬元/噸。公司產(chǎn)品價格隨之有所下調(diào)，從2.7歐元/瓦下降到1.3歐元/瓦。公司產(chǎn)品普及率上升，產(chǎn)能也在迅速擴張，2005年公司成立之初，產(chǎn)能只有25MW?，F(xiàn)今，實際產(chǎn)能可達210MW。預計新的募投項目投產(chǎn)后，公司產(chǎn)能將超過450MW。

　　一直堅持以自主品牌出口是向日葵獲得高速發(fā)展的重要因素。吳建龍介紹，在國外，光伏行業(yè)是政府補貼項目，產(chǎn)品保用時間長達25年，因此，客戶最注重的還是產(chǎn)品自身的質(zhì)量和相應(yīng)的品牌。

　　“自主品牌是公司發(fā)展的核心競爭力?！眳墙埍硎?，只有堅持自主品牌，才能更好地立足市場，求得穩(wěn)定發(fā)展。目前向日葵的產(chǎn)品已經(jīng)得到德國、意大利、西班牙、法國等國客戶的廣泛認可，“向日葵”品牌已經(jīng)成為進入歐洲銀行體系可獲得貸款的少數(shù)中國企業(yè)之一，單個大客戶全年訂單超過80MW。

　　堅持技術(shù)創(chuàng)新拓展上游

　　向日葵的擴張并不只是產(chǎn)能的簡單復制。在吳建龍的帶領(lǐng)下，向日葵根據(jù)市場情況，把握行業(yè)發(fā)展方向，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強技術(shù)創(chuàng)新，不斷向上下游拓展產(chǎn)業(yè)鏈，通過整合以提高市場“話語權(quán)”?！肮夥袠I(yè)目前還處于產(chǎn)能快速擴張階段，預計明年隨著需求增速的穩(wěn)定，光伏行業(yè)將進入互相競爭格局，把握行業(yè)方向、提高競爭實力至關(guān)重要。” 吳建龍說。

　　公開資料顯示，向日葵成立時間較短，但近幾年不斷加大科研投入，通過自主研發(fā)，技術(shù)實力逐步增強。公司現(xiàn)已成長為國內(nèi)少數(shù)具有自主技術(shù)，并能規(guī)模生產(chǎn)太陽能電池片及組件的光伏企業(yè)。通過不斷實驗、創(chuàng)新和改進，公司晶體硅電池產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)換率已經(jīng)從初期的14.5%提高到如今的18%，在國內(nèi)同行中處于領(lǐng)先水平。吳建龍表示，1個點的轉(zhuǎn)化率的提高就將降低5%-6%的成本。

　　行業(yè)專家表示，光伏產(chǎn)業(yè)的中間環(huán)節(jié)少，環(huán)節(jié)之間的配合要求高，產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合對降低成本是非常有效的。上下游企業(yè)向系統(tǒng)應(yīng)用整合，這在目前是一個趨勢，在當前情況下，產(chǎn)品的價格越來越透明，利潤越來越有限，有效地整合產(chǎn)業(yè)鏈，控制各環(huán)節(jié)成本，增加產(chǎn)品附加值才能更具競爭力。

　　吳建龍表示，公司投資建設(shè)年產(chǎn)1.6億片8英寸太陽能級多晶硅片項目，有利于確保公司原材料供應(yīng)和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。據(jù)了解，公司目前硅片供應(yīng)商達十多家，均為小規(guī)格電池片的提供商，大規(guī)格電池片市場供應(yīng)量非常少。多晶硅片項目上線后，將為大規(guī)格電池片項目提供原材料，不與公司現(xiàn)有硅片提供商沖突?！肮杵椖繋椭就卣股嫌萎a(chǎn)業(yè)鏈，或?qū)⒔档?0%-15%的原材料成本。”吳建龍說。

　　先人一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　近年來，東方日升(300118)（300118）、橫店東磁(002056)（002056）、奧克股份(300082)（300082）、航天機電(600151)（600151）等上市公司都紛紛宣布各自在光伏領(lǐng)域的擴產(chǎn)計劃，市場競爭陡然加劇。

　　吳建龍表示，明年末至后年，光伏電池市場很有可能出現(xiàn)供大于求的情況。要在眾多同類企業(yè)中脫穎而出，調(diào)整目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，開發(fā)有優(yōu)勢的產(chǎn)品勢在必行。向日葵募投項目及接下來的項目安排將逐漸從小規(guī)格電池片轉(zhuǎn)向大規(guī)格電池片的開發(fā)和生產(chǎn)。

　　據(jù)悉，目前國內(nèi)市場的晶體硅光伏電池以小規(guī)格電池片為主，占總市場規(guī)模的80%左右，大規(guī)格電池片僅占20%，造成這種格局的原因是大規(guī)格電池片生產(chǎn)工藝較復雜，技術(shù)壁壘較高。但大規(guī)格電池片能有效提高產(chǎn)能和降低單位成本，利潤率遠高于小規(guī)格電池片，是行業(yè)發(fā)展的主流方向。

　　吳建龍介紹說，向日葵募投項目投產(chǎn)后，450MW中有200MW是生產(chǎn)大規(guī)格電池片，250MW繼續(xù)生產(chǎn)小規(guī)格電池