任何產(chǎn)業(yè)的洗牌期，都不應(yīng)只有一種打法。當(dāng)儲(chǔ)能賽道因價(jià)格內(nèi)卷、政策波動(dòng)而喧囂不止時(shí)，那些沉下心來(lái)創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)，反而更值得被看見(jiàn)。

當(dāng)前，中國(guó)儲(chǔ)能行業(yè)正從高速擴(kuò)張走向深度洗牌。系統(tǒng)集成賽道競(jìng)爭(zhēng)白熱化，峰谷價(jià)差收窄、投資收益率承壓，但容量電價(jià)政策也為部分儲(chǔ)能項(xiàng)目提供了基本工資式的收益保障。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)交織的節(jié)點(diǎn)，擁有二十余年電網(wǎng)設(shè)備底蘊(yùn)的科林電氣，正憑借扎實(shí)的技術(shù)積累與靈活的市場(chǎng)策略，走出一條價(jià)值落地的獨(dú)特路徑。

圖注：科林電氣公眾號(hào)

一、持續(xù)聚焦，打造安全高效的工商儲(chǔ)產(chǎn)品

面對(duì)當(dāng)下工商業(yè)儲(chǔ)能政策的不確定性，疊加多數(shù)企業(yè)尚處于市場(chǎng)調(diào)整的陣痛期，不少?gòu)S商已將產(chǎn)品重心從工商業(yè)儲(chǔ)能轉(zhuǎn)向其他賽道。世紀(jì)儲(chǔ)能注意到，在日前落幕的ESIE2026上，部分企業(yè)借產(chǎn)品技術(shù)的持續(xù)迭代與場(chǎng)景化創(chuàng)新，仍持續(xù)打造出更適配當(dāng)下市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。科林電氣便是其中價(jià)值派的代表之一。

據(jù)科林電氣副總裁劉國(guó)軍介紹，科林電氣當(dāng)前主打的Grid-Forming系列中的135kWh、261kWh工商儲(chǔ)產(chǎn)品，已成為去年出貨的主力軍。該系列基于液冷技術(shù)，在效率與安全性上表現(xiàn)優(yōu)異。經(jīng)過(guò)全新版本升級(jí)，公司內(nèi)部將“0隱患、0事故”作為終極安全目標(biāo)。

圖注：科林電氣公眾號(hào)

從電芯到系統(tǒng)，科林電氣構(gòu)建起PACK、系統(tǒng)、環(huán)境三位一體的全方位安全堡壘。通過(guò)抑制熱失控、環(huán)境監(jiān)測(cè)等多重技術(shù)，守護(hù)儲(chǔ)能產(chǎn)品全生命周期的安全運(yùn)行。產(chǎn)品采用模塊化設(shè)計(jì)，能量密度提升15%，可根據(jù)客戶需求靈活疊加配置，項(xiàng)目安裝周期壓縮30%，尤其適配工業(yè)園區(qū)及中小型工商業(yè)用戶。

在智能化運(yùn)維層面，劉國(guó)軍還介紹道，科林電氣通過(guò)智能聯(lián)動(dòng)算法優(yōu)化運(yùn)行效率，智能輪控技術(shù)延長(zhǎng)電池壽命，同時(shí)借助能源調(diào)度算法實(shí)現(xiàn)最佳能量調(diào)配，打造出新一代智慧靈活儲(chǔ)能系統(tǒng)。正如科林電氣內(nèi)部所強(qiáng)調(diào)的：“安全不是成本，而是底線?！?/p>

二、二十載配電底蘊(yùn)，構(gòu)建園區(qū)微電網(wǎng)完整閉環(huán)

不爭(zhēng)風(fēng)口之先，不逐浮名之利，科林電氣像一棵根系深扎的大樹(shù)，以驚人的韌性與耐心向上生長(zhǎng)?？屏蛛姎馄鸺矣陔娋W(wǎng)設(shè)備，在配電領(lǐng)域積累了超過(guò)20年的豐富運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品線覆蓋變壓器、配電自動(dòng)化設(shè)備、柱上斷路器、綜合自動(dòng)化監(jiān)控系統(tǒng)，微機(jī)繼電保護(hù)，云平臺(tái)監(jiān)控系統(tǒng)等，形成了深厚的技術(shù)底座。

基于這一優(yōu)勢(shì)，劉國(guó)軍表示，公司已打通園區(qū)級(jí)微電網(wǎng)及虛擬電廠的完整商業(yè)閉環(huán)，從前端設(shè)備供應(yīng)到系統(tǒng)集成，再到運(yùn)營(yíng)分成。自研的EMS能量管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了源、網(wǎng)、荷、儲(chǔ)各環(huán)節(jié)的智能調(diào)度，顯著縮短項(xiàng)目交付周期。

圖注：科林電氣公眾號(hào)

在后端運(yùn)營(yíng)方面，科林電氣針對(duì)園區(qū)項(xiàng)目推出“EPC+運(yùn)營(yíng)分成”模式，與客戶共享節(jié)能收益。海外實(shí)踐中，公司在馬爾代夫完成了38MWh島嶼微電網(wǎng)項(xiàng)目，通過(guò)“光伏+儲(chǔ)能”系統(tǒng)替代原有柴油發(fā)電，實(shí)現(xiàn)了綠色生態(tài)發(fā)展。劉國(guó)軍表示，這種從設(shè)備到收益的一站式能力，正是科林區(qū)別于純集成商的護(hù)城河。

三、借力海信，加速海外市場(chǎng)拓展

世紀(jì)儲(chǔ)能認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)競(jìng)合的時(shí)代浪潮中，有一種躍升并非靠孤軍奮戰(zhàn)，而是借勢(shì)而行、合力共生，在互補(bǔ)中補(bǔ)強(qiáng)，在協(xié)同中攀升，共同邁向更高的領(lǐng)域。

同樣，在加入海信集團(tuán)后，科林電氣的國(guó)際化步伐明顯加快。海信擁有豐富的海外銷(xiāo)售渠道與強(qiáng)大的品牌影響力，為科林的產(chǎn)品出海提供了可快速?gòu)?fù)用的通路。

不過(guò)，海外市場(chǎng)并非一蹴而就。劉國(guó)軍表示，過(guò)去一年，科林重點(diǎn)完成了IEC 多項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，滿足歐洲多個(gè)國(guó)家及東南亞并網(wǎng)要求。市場(chǎng)拓展策略上，公司在東南亞以離網(wǎng)島嶼需求為主，在非洲已通過(guò)海信代理商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破；在歐洲市場(chǎng)則以戶儲(chǔ)、工商儲(chǔ)項(xiàng)目為主，由海信集團(tuán)智慧能源板塊協(xié)同推進(jìn)。

劉國(guó)軍還表示，海信的渠道是加速器，但真正的競(jìng)爭(zhēng)力還得靠產(chǎn)品本身過(guò)硬的品質(zhì)和適配能力。

四、政策波動(dòng)下的產(chǎn)品遷移

今年以來(lái)，多省市取消了固定峰時(shí)電價(jià)，導(dǎo)致峰谷價(jià)差從過(guò)去的六七毛大幅收窄至兩毛多，工商業(yè)儲(chǔ)能的投資收益率迅速惡化。與此同時(shí)，國(guó)家層面雖提出4萬(wàn)億投向配電網(wǎng)，但電網(wǎng)企業(yè)不允許通過(guò)儲(chǔ)能“倒賣(mài)”賺取差價(jià)收益，使得臺(tái)區(qū)儲(chǔ)能項(xiàng)目缺乏明確盈利模式。

面對(duì)市場(chǎng)收縮、政策波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)加劇，科林電氣選擇向內(nèi)求索、向外突破——在技術(shù)打磨上多一分執(zhí)著，在產(chǎn)品價(jià)值上多一分深耕，在客戶需求上多一分洞察。

劉國(guó)軍表示，目前部分省公司正嘗試以“電壓質(zhì)量治理”為名推進(jìn)試點(diǎn)，通過(guò)儲(chǔ)能解決末端電壓下降、光伏反送抬高電壓及三相不平衡等問(wèn)題，但成本仍無(wú)法消化，亟需國(guó)家政策進(jìn)一步明確收益機(jī)制。

圖注：科林電氣公眾號(hào)

受此影響，科林電氣逐步向大型儲(chǔ)能轉(zhuǎn)移。儲(chǔ)能時(shí)長(zhǎng)從2小時(shí)向4小時(shí)演進(jìn)，公司也增加了自有投資屬性，直接參與大儲(chǔ)項(xiàng)目。容量電價(jià)政策的出臺(tái)，為大型儲(chǔ)能提供了類(lèi)似“基本工資”的收益保障，極大提升了投資積極性。當(dāng)前大儲(chǔ)市場(chǎng)持續(xù)火爆，但110kV及以上并網(wǎng)間隔資源極為緊缺，“跑馬圈地、先占立項(xiàng)”成為行業(yè)常態(tài)。

面對(duì)變局，劉國(guó)軍表示，科林的選擇不是被動(dòng)撤退，而是主動(dòng)升維，從工商儲(chǔ)的深耕者向大儲(chǔ)的價(jià)值參與者演進(jìn)。

五、科林的“零容忍”安全觀

劉國(guó)軍認(rèn)為，行業(yè)主要面臨兩大風(fēng)險(xiǎn)。一是政策風(fēng)險(xiǎn)：取消固定峰谷電價(jià)造成的市場(chǎng)觀望情緒，可能需半年至一年才能被新政策或市場(chǎng)自身創(chuàng)新所消化；二是競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：大量跨界企業(yè)涌入，以犧牲品質(zhì)為代價(jià)壓低價(jià)格，一旦集中發(fā)生安全事故，將嚴(yán)重打擊整個(gè)儲(chǔ)能行業(yè)的投資信心。

對(duì)此，劉國(guó)軍表示，科林堅(jiān)持對(duì)安全問(wèn)題“零容忍”，從設(shè)計(jì)、制造到運(yùn)維全鏈條把控品質(zhì)，杜絕任何隱患。在科林看來(lái)，儲(chǔ)能行業(yè)的長(zhǎng)期主義，不是喊出來(lái)的，而是用每一個(gè)項(xiàng)目的安全運(yùn)行堆出來(lái)的。

在世紀(jì)儲(chǔ)能看來(lái)，科林電氣不求大而全，不求快而虛，而是選擇了一條價(jià)值落地的務(wù)實(shí)之路。面對(duì)儲(chǔ)能行業(yè)的風(fēng)高浪急，真正的智慧不是追逐風(fēng)口，而是在每一個(gè)或大或小的項(xiàng)目中，用落地的價(jià)值贏得長(zhǎng)期的信任。這，便是科林電氣行穩(wěn)致遠(yuǎn)的底蘊(yùn)所在。