CESA儲能應(yīng)用分會產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫的一紙統(tǒng)計，讓2026年的一季度儲能出海成績變得耐人尋味：124個海外訂單，總計104.63GWh。如果只看絕對值，這無疑是一份值得慶祝的階段式勝利，但拆解其內(nèi)核就會發(fā)現(xiàn)里面暗藏的關(guān)鍵拐點。

麥田能源在澳洲的渠道深耕，瑞浦蘭鈞在歐洲的建廠對賭，都在揭示一個殘酷的現(xiàn)實，單靠賣產(chǎn)品的好日子到頭了。海外市場正在筑起一道本土化高墻，只有在當(dāng)?shù)亟a(chǎn)能、通過認證、構(gòu)建服務(wù)生態(tài)的企業(yè)才有資格翻越。

圖注：AI生成圖片

這104GWh不是終點而是潮水退去前的最后一波浪，它在逼問中國儲能企業(yè)：你準(zhǔn)備好在陌生戰(zhàn)場扎根了嗎？

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砸產(chǎn)能與卷服務(wù)

有儲能企業(yè)海外負責(zé)人坦言：“2026年的全球市場，已經(jīng)容不下單一的打法?！钡拇_，面對需求各異的海外市場，中國儲能企業(yè)已然分化出了四種截然不同的生存邏輯。

楚能新能源的策略可以概括為依托大規(guī)模產(chǎn)能和快速交付能力，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品拓展市場。公司憑借國內(nèi)110GWh的產(chǎn)能基礎(chǔ)，在2025至2026年間，從保加利亞到埃及連續(xù)簽下訂單，并計劃在埃及與Kemet合作建設(shè)5GWh工廠。2026年初，楚能又與沙特Al Rajhi Electrical達成協(xié)議，未來三年將供應(yīng)總計5.5GWh的儲能產(chǎn)品。這種重資產(chǎn)加標(biāo)準(zhǔn)化的打法，在需求趨同的中東、東南亞等新興市場具有顯著優(yōu)勢。

圖注：楚能新能源公眾號

海博思創(chuàng)的核心競爭力在于適應(yīng)能力，專注于攻克高難度市場。公司在愛沙尼亞和立陶宛落地了多個電網(wǎng)側(cè)儲能項目；在科特迪瓦和津巴布韋，針對頻繁停電和弱電網(wǎng)的情況，部署了“光儲柴市一體化”構(gòu)網(wǎng)型微電網(wǎng)。

截至目前，海博思創(chuàng)的歐洲業(yè)務(wù)已覆蓋德國、意大利、芬蘭、保加利亞、匈牙利等15個國家，涉及大型儲能和工商業(yè)儲能等多種場景，累計獲得訂單超過4GWh。更重要的是，海博思創(chuàng)正在從儲能設(shè)備制造商向儲能系統(tǒng)制造加服務(wù)的綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型，計劃到2026年底實現(xiàn)運維資產(chǎn)規(guī)模達到35至40GWh，目標(biāo)是成為國內(nèi)最大的儲能資產(chǎn)運維服務(wù)商。

圖注：遠景能源公眾號

遠景與陽光電源則選擇了長期本地化深耕的路徑。遠景集團高級副總裁田慶軍此前明確表示：“企業(yè)需改變‘做一單生意就走’的心態(tài)，以幫助當(dāng)?shù)啬茉崔D(zhuǎn)型的格局，通過本地化生產(chǎn)、供應(yīng)鏈融入尋求長遠發(fā)展?！边h景動力已在全球建設(shè)14大電池制造基地，分布在中國、日本、美國、英國、法國及西班牙，其中法國杜埃超級工廠已于2025年投產(chǎn)，西班牙工廠預(yù)計2026年投產(chǎn)，將成為歐洲首個磷酸鐵鋰電池超級工廠。

陽光電源在波蘭下西里西亞省瓦烏布日赫市建立其歐洲首座制造工廠，總投資2.3億歐元，規(guī)劃年產(chǎn)20GW光伏逆變器及12.5GWh儲能系統(tǒng)。本地化生產(chǎn)不僅有助于貼近客戶、縮短交付周期，也為規(guī)避貿(mào)易壁壘、贏得本地信任奠定了關(guān)鍵基礎(chǔ)。

如果說楚能代表了重資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的“暴力美學(xué)”，海博思創(chuàng)代表了復(fù)雜場景解決方案的技術(shù)降維，遠景與陽光電源代表了全球本土化制造基地深耕，那么麥田能源則跑通了第四條路，輕資產(chǎn)、重服務(wù)，與渠道商深度綁定、共同成長。