重構(gòu)工商業(yè)基本盤，共探市場化破局路。4月23日，儲能、售電、投資方、金融機構(gòu)等行業(yè)新老朋友齊聚廣州，業(yè)內(nèi)重磅嘉賓分享深度干貨賦能，現(xiàn)場精彩觀點激烈碰撞。在滿滿的收獲中，國內(nèi)儲能投資與電力市場運營主題沙龍迎來圓滿收官。

活動現(xiàn)場精彩集錦

本次活動，由廣東開明粵港澳碳中和研究院主辦，廣州華壹能源有限公司、廈門量道能源發(fā)展股份有限公司協(xié)辦。

由民進廣東省委會指導(dǎo)、廣東省科協(xié)為業(yè)務(wù)主管的粵港澳碳中和研究院，聚焦雙碳領(lǐng)域，整合多方資源，聯(lián)動高校、科研機構(gòu)、龍頭人才、低碳企業(yè)與綠色金融，創(chuàng)新運營模式，助力灣區(qū)能源低碳轉(zhuǎn)型。

華壹能源是以智慧儲能為核心的能源服務(wù)商，工商業(yè)儲能累計裝機約500MWh。儲能與光伏領(lǐng)域布局成熟。

量道儲能是全球智慧儲能系統(tǒng)提供商和服務(wù)商，全球落地項目超過800個，上榜2025中國工商儲海外出貨量TOP6。

全干貨！

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未來工商儲核心競爭力在于這七大能力

工商儲原有的盈利模式是基于“穩(wěn)定價差、清晰時段”的簡單套利。行政分時電價退場后，原有的盈利模式不可持續(xù)，工商儲如何應(yīng)對？

量道儲能副總經(jīng)理劉楊作主題分享

量道儲能副總經(jīng)理劉楊在主題分享中指出，破局的關(guān)鍵，首先要回歸到儲能真正的本質(zhì)。

儲能可以幫助光伏發(fā)揮“自發(fā)自用”的最大價值；在售電交易中，實時平抑負荷預(yù)測偏差，幫助售電公司降低持倉成本；在用戶側(cè)，動態(tài)調(diào)整用戶負荷以降低基本電費。

儲能還是虛擬電廠（VPP）聚合的基礎(chǔ)單元，能同時參與電網(wǎng)調(diào)頻、調(diào)峰、爬坡、備用等輔助服務(wù)市場，開辟收益新來源。

從儲能的本質(zhì)出發(fā)，劉楊認(rèn)為，未來的工商儲的出路是通過光儲協(xié)同、儲售一體、光儲充一體化、綠色微電網(wǎng)/能源托管、聚合運營/VPP服務(wù)等核心運用場景，打造多元化的商業(yè)模式矩陣。

市場化改革后，未來工商儲的核心競爭力是什么？劉楊表示，成功的核心在于七大關(guān)鍵能力：

表后的能源管理能力：負荷和功率預(yù)測、智能策略、需量管理；表前市場的參與能力：對價格機制理解、策略聯(lián)動優(yōu)化、偏差調(diào)節(jié)避險、偏差調(diào)節(jié)避險。

這七大核心能力，未來將成為儲能的“護城河”。

在戰(zhàn)略層面，劉楊還建議，儲能企業(yè)必須完成從單一的設(shè)備銷售思維，向提供綜合能源服務(wù)的運營思維的根本性轉(zhuǎn)變。

儲能價值將被放大，聚合服務(wù)是重要方向

工商業(yè)用電全面市場化，用戶側(cè)能源管理亟需重構(gòu)升級。永光新能源董事長孫韻琳博士圍繞用戶側(cè)光儲協(xié)同與虛擬電廠聚合服務(wù)展開分享。

永光新能源董事長孫韻琳博士作主題分享

孫韻琳認(rèn)為，用戶側(cè)光儲協(xié)同核心在于效率優(yōu)化與價值重構(gòu)，儲能系統(tǒng)不直接產(chǎn)生或節(jié)約能源，核心作用是提升分布式光伏消納、減少上網(wǎng)電量以增加收益。

在他看來，下一個風(fēng)口是光儲平價時代。儲能作為一個具備調(diào)節(jié)能力的單元，可以獨立存活，并具備商業(yè)價值的時候，就可以大量地安裝。至于價格方面，還需要結(jié)合光伏的發(fā)電、用電負荷的預(yù)測，以及電價水平來考量。

孫韻琳表示，隨著新能源規(guī)模持續(xù)增長，未來儲能的價值一定會被放大，市場需求也將提升，而聚合服務(wù)正是釋放儲能價值的重要方向。

孫韻琳說，虛擬電廠在資產(chǎn)投入上，它是一個輕資產(chǎn)平臺。萬物為我所用，但并非我所有。它還具備快接入、高響應(yīng)、零碳排等特點，與傳統(tǒng)電廠形成顯著差異。

虛擬電廠的聚合價值突出，可整合分散資源破解光伏波動性難題，參與電力現(xiàn)貨、綠電、輔助服務(wù)等多市場交易，承接邀約型需求響應(yīng)獲取補貼，同時提升新能源消納、保障電網(wǎng)穩(wěn)定、助力企業(yè)零碳轉(zhuǎn)型。

更重要的是，目前全國各省市已明確虛擬電廠可調(diào)能力準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，市場參與通道全面打通。

而且在虛擬電廠聚合服務(wù)五大場景中：分布式光伏、分布式儲能、充電樁、V2G、可控負荷，儲能可以做到精準(zhǔn)充放，具備了虛擬電廠的核心要求，是最優(yōu)質(zhì)的能源資源。

儲售轉(zhuǎn)型預(yù)計僅20%玩家能成功取消固定分時就意味著沒有峰谷價差了嗎？深電能副總經(jīng)理邱式正在《售電用戶零售套餐設(shè)計與對儲售一體化的思考》主題分享中，厘清了關(guān)于分時電價改革的三大誤區(qū)：

深電能副總經(jīng)理邱式正作主題分享

誤區(qū)一：認(rèn)為取消固定分時電價就沒有峰谷價差。實際上，市場化下，峰谷價差波動更大，極端情況可達10 倍。只是波動不再固定，對市場預(yù)判能力提出更高要求。

誤區(qū)二：認(rèn)為所有用戶都受改革影響。實際上，此次調(diào)整僅針對直接入市交易的工商業(yè)用戶，居民、農(nóng)業(yè)用電價格保持不變，民生用電不受波及。

誤區(qū)三：認(rèn)為獨立儲能仍可通過政策套利。實際上，傳統(tǒng)固定時段的套利模式已徹底失效。

“厘清這些誤區(qū)，才能真正把握電力市場化改革帶來的機遇”，邱式正說道。

面對新的市場環(huán)境，如果重構(gòu)工商業(yè)儲能的盈利邏輯？邱式正表示，傳統(tǒng)模式下，售電靠“賺固定價差”、儲能是“獨立套利工具”，而在新模式中，售電轉(zhuǎn)向“雙邊風(fēng)險對沖”，儲能成為“售電側(cè)風(fēng)險調(diào)節(jié)籌碼”。

目前，價差波動常態(tài)化已催生全國17 省限價政策，傳統(tǒng)模式難以為繼，儲售綁定轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

根據(jù)他的預(yù)測，目前僅約20% 的玩家能完成主動轉(zhuǎn)型，成為最終市場贏家。

未來3-5年，獨立儲盈利模式會趨于統(tǒng)一

獨立儲能站上風(fēng)口，真的能賺錢嗎？廣州儲能集團副總經(jīng)理唐先敏帶來獨立儲能電站的投資運營與收益分析，詳細解讀了獨立儲盈利的關(guān)鍵性因素。

廣州儲能集團副總經(jīng)理唐先敏

唐先敏表示，目前獨立儲能的商業(yè)模式主要由三大核心收入構(gòu)成：

一是容量補償收入，在甘肅、寧夏、河北等省份有明確政策支持；二是調(diào)控的收入，比較典型的代表是內(nèi)蒙古、寧夏、新疆等地；三是以廣東、山西、甘肅為代表的輔助服務(wù)收入。

這三大收入共同構(gòu)成了獨立儲能的盈利模式。

就目前來說，每個省份收入的構(gòu)成比例都不一致，但是隨著容量電價的發(fā)布，唐先敏預(yù)計在未來3到5年內(nèi)，全國各省的獨儲市場盈利模式會趨于統(tǒng)一，預(yù)計容量補償約占營收的30%、輔助服務(wù)約為30%，而電價差會略多一些，預(yù)計約為40%。

對于項目的投資，唐先敏分享了他們嚴(yán)守的篩選原則，保障收益可控：

審慎看待政策利好、尊重市場價格信號，按系統(tǒng)需求優(yōu)選技術(shù)方案；優(yōu)先選用磷酸鐵鋰等成熟技術(shù)，嚴(yán)控接網(wǎng)、土地等成本，聚焦電網(wǎng)節(jié)點優(yōu)、交易活躍區(qū)域。

從儲能價值出發(fā)，唐先敏認(rèn)為整個華北、西北區(qū)域相對比較理想，南方主要是廣東、江西潛力比較大。而華中包括西南區(qū)域，他認(rèn)為投資上可以考慮，但是如果沒有新政策加持，浙江、江蘇、湖南、黑龍江、吉林可能會是投資的“黑洞”。

最好的投資區(qū)域，他認(rèn)為是在山西和甘肅，但同時他也特別提醒，這兩個省獨立儲的并網(wǎng)接入難度也是最大的。

控住風(fēng)險、用好儲能、做精交易是破局關(guān)鍵固定分時電價取消，傳統(tǒng)“夜間充電、白天放電” 模式失效，峰谷價差縮水，投資回收期拉長，電價高波動擠壓企業(yè)利潤，預(yù)測與交易能力不足成為普遍短板。

珞珈光儲董事長李明濤

珞珈光儲董事長李明濤認(rèn)為，未來控住電價波動風(fēng)險、用好儲能、做好智能交易，是企業(yè)擁抱電力市場化的關(guān)鍵。

由珞珈光儲推出的犀牛SeeS 智慧能源服務(wù)平臺為此應(yīng)運而生。

李明濤介紹，犀牛SeeS 平臺以統(tǒng)一運維、智慧能源、AI 電力交易三位一體架構(gòu)，提供全鏈路解決方案。統(tǒng)一運維打破數(shù)據(jù)孤島，實現(xiàn)多設(shè)備一屏管控與24小時遠程預(yù)警；智慧能源系統(tǒng)適配市場化電價，AI 動態(tài)優(yōu)化充放電策略；AI 交易系統(tǒng)依托大模型提升預(yù)測精度，支持多頻次交易與風(fēng)險監(jiān)控，最大化套利空間、縮短回報周期。

目前，平臺已落地零碳園區(qū)、微電網(wǎng)、儲能托管、虛擬電廠四大場景，覆蓋板材、鋼鐵、食品等多行業(yè)標(biāo)桿項目，累計服務(wù)工商業(yè)儲能超600MWh、獨立儲能超 5GWh，合作企業(yè)超 50 家。依托廣東開明粵港澳碳中和研究院院士團隊支撐，技術(shù)與合規(guī)能力雙保障。

李明濤表示，固定分時套利時代落幕，AI 智能決策已成剛需。未來將持續(xù)以技術(shù)創(chuàng)新賦能源網(wǎng)荷儲協(xié)同，助力工商業(yè)用戶穿越電價波動周期。