高科技產(chǎn)業(yè)整合解決方案供應(yīng)商Manz在2011年11月15日與Würth Solar簽署了一份收購意向書，旨在收購位于Schwäbisch Hall 的Würth Solar總部的一條創(chuàng)新CIGS太陽能薄膜模塊生產(chǎn)線。Manz公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Dieter Manz就該收購意向回答了如下五個重要問題。

圖：Manz公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Dieter Manz先生

1. 總體情況：在Manz在11月中旬收購Würth Solar生產(chǎn)線時，光伏產(chǎn)業(yè)的整體狀態(tài)如何？

在西方工業(yè)國家，特別是在德國，有關(guān)電網(wǎng)回購的優(yōu)惠政策很不穩(wěn)定，導致全球太陽能電池模塊制造商產(chǎn)能明顯過剩，最終產(chǎn)品的價格受此影響急劇下降。雖然該態(tài)勢困擾著制造商，但是對于整個產(chǎn)業(yè)卻有著積極的影響。在現(xiàn)行價格下，光伏（PV）產(chǎn)業(yè)引發(fā)了美國、印度和中國等這些光照充足的市場的更大興趣。在這些市場中，即使沒有大量補貼，太陽能也能夠發(fā)展。由此，我預估目前的銷售危機大約在9~12個月內(nèi)即可結(jié)束。在此期間，太陽能電池模塊的價格絕對不會上升，制造商必須降低成本以維持其市場地位。

2. 技術(shù)：Manz已與Würth Solar在CIGS薄膜技術(shù)領(lǐng)域合作了一年半之久。您怎樣看待薄膜技術(shù)的發(fā)展前景？

在所有薄膜技術(shù)中，CIGS（銅銦鎵硒太陽能薄膜電池）在降低成本和提升效率方面最具潛力。我們的合作伙伴ZSW，位于德國斯圖加特的太陽能和氫能研究機構(gòu)Baden-Württember在實驗室條件下的最高轉(zhuǎn)化率已經(jīng)超過20%，這是一項世界紀錄，幾乎達到了多晶硅電池的最高效率。

同時，不論是與晶體硅技術(shù)還是與其他技術(shù)相比，CIGS模塊的生產(chǎn)成本相當?shù)?。我們相信，只差最后一步，太陽能就能在沒有補貼的情況下與其他能源相競爭。而CIGS薄膜技術(shù)就是這最后一步，完成這一步，就意味著太陽能發(fā)電達到了“電網(wǎng)平價”。一些市場，例如加利福尼亞已經(jīng)實現(xiàn)，德國不久也將如此。

3. 時機：為什么您認為現(xiàn)在是Manz收購Würth Solar生產(chǎn)線的最佳時機？

Würth Solar已決定不再擴大生產(chǎn)，而是專注于太陽能模塊的銷售上。根據(jù)其戰(zhàn)略，Würth是一家商業(yè)公司而非制造商。在過去的一年半里，與Würth Solar一起開發(fā)CIGS技術(shù)，我們在位于Schwäbisch Hall工廠實現(xiàn)了14％的實際量產(chǎn)模塊效率，開創(chuàng)了該領(lǐng)域的世界記錄。

目前我們正在將原產(chǎn)能為30 MW的Würth Solar生產(chǎn)線轉(zhuǎn)變?yōu)橐粭l產(chǎn)能為6 MW的“創(chuàng)新生產(chǎn)線”。將來，我們會用這條生產(chǎn)線試驗新機器、新材料和新工藝。工藝優(yōu)化不應(yīng)僅在實驗室里進行，我們需要的是類似于大規(guī)模生產(chǎn)的條件。鑒于光伏產(chǎn)業(yè)將會長期發(fā)展，并且各大市場都正在努力實現(xiàn)電網(wǎng)平價，如各類電子企業(yè)等全球性公司不久也將會進入PV市場。我們想憑借技術(shù)成熟的成套解決方案為此競爭做好準備。

4. 客戶利益：您購置Würth Solar創(chuàng)新生產(chǎn)線后，潛在客戶能夠從中獲得怎樣的增值？

自2010年7月與Würth Solar開始合作以來，我們已經(jīng)將CIGS太陽能薄膜模塊的生產(chǎn)成本降低了25%。正如我們的技術(shù)路線圖所示，我們還能夠進一步降低成本。我們的目標是將CIGS薄膜技術(shù)開發(fā)成為成本最低的太陽能技術(shù)。

為了實現(xiàn)這個目標，我們接手了Würth Solar成熟的技術(shù)，并保留了118位CIGS專家，至此，我們擁有整個產(chǎn)業(yè)中致力于此項技術(shù)的最大團隊。我們能夠幫助潛在客戶盡快運行他們的新工廠，使投資風險降至最低。這種技術(shù)和人員的結(jié)合在工程領(lǐng)域獨一無二，它將確保Manz在未來的競爭中保持領(lǐng)先地位。在即將到來的企業(yè)兼并潮中，作為一家工程公司，我們擁有太陽能模塊制造商生存的關(guān)鍵技術(shù)——CIGSfab。對于大多數(shù)太陽能制造商來講，他們沒有任何其他選擇：要么放棄，要么投資未來的新技術(shù)，例如CIGSfab。在未來的光伏產(chǎn)業(yè)市場，那些墨守成規(guī)的企業(yè)是無法生存的。

5. 發(fā)展：Manz自身會成為一家模塊制造商并由此銷售太陽能電池嗎？

其實，我們正將Schwäbisch Hall生產(chǎn)線的產(chǎn)能降至原來的五分之一，這幾乎不會讓我們成為真正意義上的模塊制造商。我們的重點在于創(chuàng)新，而不是生產(chǎn)。在Schwäbisch Hall生產(chǎn)的模塊將通過Würth Solar進行銷售或銷售給其他CIGSfab的潛在買方。對于后者，用同樣的模塊為市場準入做準備是一個理想方法，這樣在他們自己的生產(chǎn)線開始運轉(zhuǎn)之前就已準備充份了。

Manz正在將原產(chǎn)能為30 MW的Würth Solar生產(chǎn)線轉(zhuǎn)變?yōu)橐粭l產(chǎn)能為6 MW的“創(chuàng)新生產(chǎn)線”，用于試驗新機器、新材料和新工藝