2012年可謂挑戰(zhàn)與機遇并存的一年，市場呈現(xiàn)出變幻莫測的態(tài)勢，許多集榮譽、地位等光環(huán)于一身的光伏企業(yè)如今卻面臨債務、信貸、裁員等危機，成為行業(yè)討論的話題，媒體所關注的焦點。古語有這樣一句話“天將降大任于斯人也必先苦其心志，餓其體膚”也許光伏行業(yè)也需要身心的洗禮，通過行業(yè)洗牌，使得強者更強。

光伏行業(yè)寒冬已經(jīng)持續(xù)一年之久，而歐洲政策的突然性和嚴厲性超出預期，寒冬何時結束尚難預測。對于光伏企業(yè)來講，一味的等待不是明智之舉，要想發(fā)展下去，必須從容應對。

縱觀整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈，由于受歐洲市場萎靡的影響，光伏市場全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品價格直線下滑，光伏并網(wǎng)逆變器的出廠價也呈下降趨勢。然而整個市場的疲軟，逆變器市場競爭卻沒有絲毫減弱，反而甚囂直上。

作為逆變器企業(yè)面對挑戰(zhàn)和競爭，如何去應對？光伏行業(yè)資深人士認為，一方面要從自身去應對，從研發(fā)著手。我們所熟知，研發(fā)是產(chǎn)品高質量和高效率的保證，逆變器企業(yè)需要加強行業(yè)間的交流與合作，來吸收行業(yè)領先技術，不斷提升自身技術水平，有效的保證產(chǎn)品能夠適應不同的市場變化，符合各國用戶的使用習慣。其次市場的變化，與整個產(chǎn)品血脈相連，抓住市場的先機，順應市場變化，同樣顯得至關重要。

諸如逆變器企業(yè)中山億新能源在應對光伏市場顯得穩(wěn)操勝券，山億市場部負責人向筆者介紹，光伏行業(yè)近年來發(fā)展迅速，得益于市場的需求強勁和政府的推動，從產(chǎn)品周期來看如何在成長期有序往上發(fā)展，就需要政府等機構的推動和指引。2012年是“十二 五”規(guī)劃的開局之年，對于光伏企業(yè)來說亦然是具有分水嶺意義的一年，公司積極響應國家的政策和貫徹國家方針的同時，產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓上不斷攻關，推動產(chǎn)品體系的融合，加快產(chǎn)品機構、技術結構升級，有力的確保了產(chǎn)品的市場占有率。

從國外的分析機構了解到，歐洲許多光伏企業(yè)在債務危機、成本上漲等不利因素的影響下相繼退出光伏的舞臺，走向陌路?；趪獾目傮w市場呈下降趨勢，加上進入困難，國內(nèi)企業(yè)欲和本土企業(yè)同臺競爭既非易事，而國內(nèi)光伏市場在外界看來是一片沃土，國家能源局發(fā)布的《可再生能源發(fā)展“十二五”規(guī)劃》，把光伏裝機量從5GW上調(diào)至21GW，這一客觀數(shù)字讓光伏企業(yè)垂涎三尺，但是剖析真正分到國內(nèi)超過百家的光伏企業(yè)杯中之囊依舊剩少，許多企業(yè)只能近而遠之。

筆者了解到，前不久中電投招標的項目中，吸引了20多家光伏逆變器企業(yè)前來競標，幾乎集聚了國內(nèi)所有知名企業(yè)，而在中標結果中許多企業(yè)競的極少份額，山億新能源獲得32MW的份額，無疑對山億國內(nèi)銷售團隊和產(chǎn)品給予充分肯定。目前山億新能源為了滿足供不應求的訂單，公司二期廠房在緊鑼密鼓的建設當中，山億二期工廠總用地面積為187819平方米，總建筑面積276275平方米，完工以后，將完全滿足客戶的需求。

正如山億新能源市場部負責人所說，光伏行業(yè)是新興的行業(yè)需要政策的推動和技術的創(chuàng)新，企業(yè)而言更需要結合自身的特點準確切入市場，有效的避免企業(yè)過山車般的跌宕起伏，把企業(yè)帶入理性的發(fā)展秩序之中。