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如果分布式真的井噴式爆發(fā)，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說，無(wú)疑又是一次挑戰(zhàn)，分布式體量小，分布廣，運(yùn)維成本高，售后服務(wù)復(fù)雜，沒有適度的管理模式，勢(shì)必會(huì)走很多彎路。
列夫·托爾斯泰曾說：正確的道路是這樣，吸取你的前輩所做的一切，然后再往前走。其實(shí)成功的經(jīng)驗(yàn)不止是用來(lái)汲取的，更是用來(lái)分享的，萬(wàn)物都是不斷發(fā)展變化的，沒有永遠(yuǎn)的成功與失敗，經(jīng)常自省和不斷學(xué)習(xí)才是“長(zhǎng)征”路上的永恒真理。
正因如此，此次特別策劃特別邀請(qǐng)了部分分布式光伏行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的負(fù)責(zé)人分享他們?cè)诠芾砩系某晒?jīng)驗(yàn)。
愛康綠色家園總經(jīng)理徐文科
理念相同 共榮辱 齊進(jìn)退
愛康綠色家園分布式光伏系統(tǒng)的銷售模式是采用經(jīng)銷商模式，在全國(guó)成立各省級(jí)辦事處，通過省級(jí)辦事處發(fā)展培育經(jīng)銷商拓展銷售市場(chǎng)，2016年年末愛康綠色家園就已經(jīng)成立了7家省級(jí)辦事處，簽約超50家經(jīng)銷商。
對(duì)于經(jīng)銷商的加盟條件，最重要的一點(diǎn)就是要認(rèn)同愛康共建綠色家園的經(jīng)營(yíng)理念，能與我們攜手并進(jìn)，共同拓展市場(chǎng)。
各地經(jīng)銷商由所屬省級(jí)辦事處直接管理，我們會(huì)嚴(yán)格督導(dǎo)經(jīng)銷商的日常運(yùn)營(yíng)及服務(wù)，確保每一位愛康用戶獲得優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)也會(huì)給予經(jīng)銷商全方位政策扶持，包括培訓(xùn)支持、開業(yè)支持、銷售支持、廣告支持、促銷支持等，培育經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，開拓市場(chǎng)贏取財(cái)富。
未來(lái)兩年，我們的產(chǎn)品將涵蓋家用屋頂分布式、中小型工商業(yè)屋頂分布式、光伏陽(yáng)光棚、光伏車棚、離網(wǎng)儲(chǔ)能系統(tǒng)、光伏路燈等各種應(yīng)用解決方案，全國(guó)省級(jí)辦事處將擴(kuò)充到19家，全國(guó)經(jīng)銷商將超過1000家，可以覆蓋全國(guó)絕大部分地區(qū)。那時(shí)，愛康綠色家園的分布式光伏系統(tǒng)將走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
大資源 高精度
以分布式光伏投資者的需求為導(dǎo)向，統(tǒng)籌全局。能量魔方APP針對(duì)投資者的“資源在哪、怎么建、如何管理、資金來(lái)源”四大問題，分別從“識(shí)、建、用、投”四個(gè)方面進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。通過海量資源、熱點(diǎn)分布、價(jià)值資源、定位導(dǎo)航、在線互動(dòng)、收益眾籌等功能，解決投資需求。
目前，能量魔方APP已上線57490個(gè)價(jià)值資源，且面積均在5000平方米以上?，F(xiàn)在平臺(tái)總面積達(dá)585442611平方米。覆蓋北京、天津、佛山、深圳、日照、蘇州、南京等7大熱點(diǎn)城市。定位導(dǎo)航是能量魔方的又一大特色功能，通過定位技術(shù)，投資者打開應(yīng)用即可查看該地所有的優(yōu)質(zhì)資源。并通過百度、高德地圖，一鍵導(dǎo)航至資源所在地，拉近資源和投資者的距離，提高投資效率。
英利因能總經(jīng)理劉丁濤
門檻低 支持力度大
公司目前主要推行的是“因能合伙人”。與過去經(jīng)銷模式相比，因能合伙人需要投入的初始資金更低，同時(shí)可以享受到更低的價(jià)格、更完善的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)和營(yíng)銷宣傳等支持。目前因能合伙人以河北為中心，輻射全國(guó)合伙人點(diǎn)超過500個(gè)。
我們對(duì)代理商的管理采用開放合作，互利共贏的管理模式。與其說是管理，不如說是大家基于共同的目標(biāo)進(jìn)行合作。在合作過程中，不斷根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整合作模式和內(nèi)容，使得雙方合作利益始終處于最大化的狀態(tài)，從而保障合作長(zhǎng)期持續(xù)。
正信小寶總經(jīng)理 洪家勁
嚴(yán)格考核 賞罰分明
對(duì)于分布式，一方面我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資；另一方面，在中小型分布式與戶用市場(chǎng)，我們通過經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；
我們要求經(jīng)銷商專注于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深度開發(fā)，不斷提高專業(yè)水平與服務(wù)質(zhì)量，共同打造“正信小寶”的品牌；
對(duì)于經(jīng)銷商管理，我們強(qiáng)調(diào)更多的是溝通與服務(wù)，我們服務(wù)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商服務(wù)用戶，提高用戶的愉悅體驗(yàn)，獎(jiǎng)勵(lì)用戶分享，共同打造光伏互聯(lián)網(wǎng)+的模式；
我們對(duì)每一個(gè)經(jīng)銷商每年都會(huì)有業(yè)績(jī)的考核要求，如果達(dá)不到協(xié)議業(yè)績(jī)的經(jīng)銷商，我們會(huì)調(diào)整、取消其經(jīng)銷權(quán)利。
東方日升總裁 王洪
“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái) 協(xié)助客戶利益最大化
通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺(tái)協(xié)助用電企業(yè)主體建造并布局資質(zhì)較優(yōu)的分布式項(xiàng)目，從而在項(xiàng)目上得以大規(guī)模開發(fā)。同時(shí)我們的分布式可以說是為客戶直接著想， 直接公開透明的去協(xié)助客戶利益最大化，這不僅避免了產(chǎn)品后續(xù)無(wú)人負(fù)責(zé)的現(xiàn)象，還給客戶提供了最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及價(jià)格。
谷陽(yáng)電力總經(jīng)理張鵬龍
支持力度大 配套服務(wù)優(yōu)
谷陽(yáng)電力雖然成立的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但團(tuán)隊(duì)成員有著十余年的光伏、電力施工及渠道管理經(jīng)驗(yàn)。在安裝、施工屋頂太陽(yáng)能電站及地面電站方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，特別是河北各地。
谷陽(yáng)電力非常重視終端客戶的利益和渠道的拓展。向民用屋頂光伏電站用戶提供大型地面電站級(jí)別的技術(shù)支持和服務(wù)配套，這是谷陽(yáng)向其合作伙伴提供的有力支持。同時(shí)，谷陽(yáng)重視培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，推出了針對(duì)于經(jīng)銷商及潛在經(jīng)銷商的定期培訓(xùn)交流會(huì)。
未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，我們還會(huì)以本地，特別是農(nóng)村的分布式安裝為主，首先將河北省做大、做實(shí)，然后再考慮進(jìn)一步擴(kuò)張。
無(wú)錫光電寶總經(jīng)理 溫冬波
“大”、“小”全覆蓋 服務(wù)無(wú)盲區(qū)
針對(duì)國(guó)外分布式占光伏大部分比例的情況，以及國(guó)內(nèi)西北地區(qū)限電、中東部地區(qū)地面光伏土地資源有限的實(shí)際情況，分布式的發(fā)展勢(shì)必成為光伏電站建設(shè)的新爆發(fā)點(diǎn)，無(wú)錫光電寶將進(jìn)一步加重對(duì)分布式光伏電站資產(chǎn)管理服務(wù)的投入，針對(duì)分布式項(xiàng)目分散的特點(diǎn)，公司將布局全國(guó)光伏熱點(diǎn)地區(qū)的服務(wù)點(diǎn)，并逐步向全國(guó)各區(qū)域擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)“大型分布式電站人員值守+小型分布式24小時(shí)服務(wù)覆蓋”的目標(biāo)。公司秉承“構(gòu)筑綠色未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)理念，貫徹實(shí)施“科學(xué)管理、精細(xì)運(yùn)維、提高收益”的管理理念，切實(shí)做好光伏資產(chǎn)特別是分布式光伏資產(chǎn)的管理工作。‘
陽(yáng)光中盛副總裁 惠宏偉
創(chuàng)建狼性團(tuán)隊(duì) 嚴(yán)把風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)
今年中盛對(duì)于經(jīng)銷商、渠道商進(jìn)行區(qū)域化管理模式，某地市或某區(qū)域由一名經(jīng)銷商、渠道商負(fù)責(zé)。原則上減少跨區(qū)域開發(fā)對(duì)于效率、資源上的浪費(fèi)。
對(duì)于之前和中盛有過深度合作的經(jīng)銷商、渠道商，中盛將加快新合作項(xiàng)目的流程效率，減少不必要的審核步驟；對(duì)于初步確立合作意向的經(jīng)銷商、渠道商，擇優(yōu)開發(fā)高耗能企業(yè)的市場(chǎng)。 首先，我們的風(fēng)控意識(shí)很強(qiáng)，從企業(yè)的資信到技術(shù)的可行性、收益率等方面考量分布式能否實(shí)行。
中盛計(jì)劃在2017年內(nèi)完成500MW的分布式安裝項(xiàng)目。這其中有150MW是由中盛與三一的合資公司來(lái)完成，主要是利用三一自有廠房的屋頂資源建設(shè)的分布式電站。目前這些項(xiàng)目都在穩(wěn)步推進(jìn)中。此外中盛自己會(huì)完成350MW的項(xiàng)目。到2018年底，我們的發(fā)展規(guī)劃是完成國(guó)內(nèi)分布式項(xiàng)目1GW。
我們相信分布式光伏作為清潔能源中最有競(jìng)爭(zhēng)力的一種發(fā)電方式，是非常適合中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的。中盛希望與業(yè)界同仁一起共同努力，建設(shè)更多的光伏電站，提供更多的清潔電力，為減少霧霾做出自己的貢獻(xiàn)。
尋求報(bào)道：18686602191
列夫·托爾斯泰曾說：正確的道路是這樣，吸取你的前輩所做的一切，然后再往前走。其實(shí)成功的經(jīng)驗(yàn)不止是用來(lái)汲取的，更是用來(lái)分享的，萬(wàn)物都是不斷發(fā)展變化的，沒有永遠(yuǎn)的成功與失敗，經(jīng)常自省和不斷學(xué)習(xí)才是“長(zhǎng)征”路上的永恒真理。
正因如此，此次特別策劃特別邀請(qǐng)了部分分布式光伏行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的負(fù)責(zé)人分享他們?cè)诠芾砩系某晒?jīng)驗(yàn)。
愛康綠色家園總經(jīng)理徐文科
理念相同 共榮辱 齊進(jìn)退
愛康綠色家園分布式光伏系統(tǒng)的銷售模式是采用經(jīng)銷商模式，在全國(guó)成立各省級(jí)辦事處，通過省級(jí)辦事處發(fā)展培育經(jīng)銷商拓展銷售市場(chǎng)，2016年年末愛康綠色家園就已經(jīng)成立了7家省級(jí)辦事處，簽約超50家經(jīng)銷商。
對(duì)于經(jīng)銷商的加盟條件，最重要的一點(diǎn)就是要認(rèn)同愛康共建綠色家園的經(jīng)營(yíng)理念，能與我們攜手并進(jìn)，共同拓展市場(chǎng)。
各地經(jīng)銷商由所屬省級(jí)辦事處直接管理，我們會(huì)嚴(yán)格督導(dǎo)經(jīng)銷商的日常運(yùn)營(yíng)及服務(wù)，確保每一位愛康用戶獲得優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)也會(huì)給予經(jīng)銷商全方位政策扶持，包括培訓(xùn)支持、開業(yè)支持、銷售支持、廣告支持、促銷支持等，培育經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，開拓市場(chǎng)贏取財(cái)富。
未來(lái)兩年，我們的產(chǎn)品將涵蓋家用屋頂分布式、中小型工商業(yè)屋頂分布式、光伏陽(yáng)光棚、光伏車棚、離網(wǎng)儲(chǔ)能系統(tǒng)、光伏路燈等各種應(yīng)用解決方案，全國(guó)省級(jí)辦事處將擴(kuò)充到19家，全國(guó)經(jīng)銷商將超過1000家，可以覆蓋全國(guó)絕大部分地區(qū)。那時(shí)，愛康綠色家園的分布式光伏系統(tǒng)將走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
東潤(rùn)環(huán)能 韓東升
大資源 高精度
以分布式光伏投資者的需求為導(dǎo)向，統(tǒng)籌全局。能量魔方APP針對(duì)投資者的“資源在哪、怎么建、如何管理、資金來(lái)源”四大問題，分別從“識(shí)、建、用、投”四個(gè)方面進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。通過海量資源、熱點(diǎn)分布、價(jià)值資源、定位導(dǎo)航、在線互動(dòng)、收益眾籌等功能，解決投資需求。
目前，能量魔方APP已上線57490個(gè)價(jià)值資源，且面積均在5000平方米以上?，F(xiàn)在平臺(tái)總面積達(dá)585442611平方米。覆蓋北京、天津、佛山、深圳、日照、蘇州、南京等7大熱點(diǎn)城市。定位導(dǎo)航是能量魔方的又一大特色功能，通過定位技術(shù)，投資者打開應(yīng)用即可查看該地所有的優(yōu)質(zhì)資源。并通過百度、高德地圖，一鍵導(dǎo)航至資源所在地，拉近資源和投資者的距離，提高投資效率。
英利因能總經(jīng)理劉丁濤
門檻低 支持力度大
公司目前主要推行的是“因能合伙人”。與過去經(jīng)銷模式相比，因能合伙人需要投入的初始資金更低，同時(shí)可以享受到更低的價(jià)格、更完善的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)和營(yíng)銷宣傳等支持。目前因能合伙人以河北為中心，輻射全國(guó)合伙人點(diǎn)超過500個(gè)。
我們對(duì)代理商的管理采用開放合作，互利共贏的管理模式。與其說是管理，不如說是大家基于共同的目標(biāo)進(jìn)行合作。在合作過程中，不斷根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整合作模式和內(nèi)容，使得雙方合作利益始終處于最大化的狀態(tài)，從而保障合作長(zhǎng)期持續(xù)。
正信小寶總經(jīng)理 洪家勁
嚴(yán)格考核 賞罰分明
對(duì)于分布式，一方面我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資；另一方面，在中小型分布式與戶用市場(chǎng)，我們通過經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；
我們要求經(jīng)銷商專注于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深度開發(fā)，不斷提高專業(yè)水平與服務(wù)質(zhì)量，共同打造“正信小寶”的品牌；
對(duì)于經(jīng)銷商管理，我們強(qiáng)調(diào)更多的是溝通與服務(wù)，我們服務(wù)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商服務(wù)用戶，提高用戶的愉悅體驗(yàn)，獎(jiǎng)勵(lì)用戶分享，共同打造光伏互聯(lián)網(wǎng)+的模式；
我們對(duì)每一個(gè)經(jīng)銷商每年都會(huì)有業(yè)績(jī)的考核要求，如果達(dá)不到協(xié)議業(yè)績(jī)的經(jīng)銷商，我們會(huì)調(diào)整、取消其經(jīng)銷權(quán)利。
東方日升總裁 王洪
“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái) 協(xié)助客戶利益最大化
通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺(tái)協(xié)助用電企業(yè)主體建造并布局資質(zhì)較優(yōu)的分布式項(xiàng)目，從而在項(xiàng)目上得以大規(guī)模開發(fā)。同時(shí)我們的分布式可以說是為客戶直接著想， 直接公開透明的去協(xié)助客戶利益最大化，這不僅避免了產(chǎn)品后續(xù)無(wú)人負(fù)責(zé)的現(xiàn)象，還給客戶提供了最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及價(jià)格。
谷陽(yáng)電力總經(jīng)理張鵬龍
支持力度大 配套服務(wù)優(yōu)
谷陽(yáng)電力雖然成立的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但團(tuán)隊(duì)成員有著十余年的光伏、電力施工及渠道管理經(jīng)驗(yàn)。在安裝、施工屋頂太陽(yáng)能電站及地面電站方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，特別是河北各地。
谷陽(yáng)電力非常重視終端客戶的利益和渠道的拓展。向民用屋頂光伏電站用戶提供大型地面電站級(jí)別的技術(shù)支持和服務(wù)配套，這是谷陽(yáng)向其合作伙伴提供的有力支持。同時(shí)，谷陽(yáng)重視培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，推出了針對(duì)于經(jīng)銷商及潛在經(jīng)銷商的定期培訓(xùn)交流會(huì)。
未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，我們還會(huì)以本地，特別是農(nóng)村的分布式安裝為主，首先將河北省做大、做實(shí)，然后再考慮進(jìn)一步擴(kuò)張。
無(wú)錫光電寶總經(jīng)理 溫冬波
“大”、“小”全覆蓋 服務(wù)無(wú)盲區(qū)
針對(duì)國(guó)外分布式占光伏大部分比例的情況，以及國(guó)內(nèi)西北地區(qū)限電、中東部地區(qū)地面光伏土地資源有限的實(shí)際情況，分布式的發(fā)展勢(shì)必成為光伏電站建設(shè)的新爆發(fā)點(diǎn)，無(wú)錫光電寶將進(jìn)一步加重對(duì)分布式光伏電站資產(chǎn)管理服務(wù)的投入，針對(duì)分布式項(xiàng)目分散的特點(diǎn)，公司將布局全國(guó)光伏熱點(diǎn)地區(qū)的服務(wù)點(diǎn)，并逐步向全國(guó)各區(qū)域擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)“大型分布式電站人員值守+小型分布式24小時(shí)服務(wù)覆蓋”的目標(biāo)。公司秉承“構(gòu)筑綠色未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)理念，貫徹實(shí)施“科學(xué)管理、精細(xì)運(yùn)維、提高收益”的管理理念，切實(shí)做好光伏資產(chǎn)特別是分布式光伏資產(chǎn)的管理工作。‘
陽(yáng)光中盛副總裁 惠宏偉
創(chuàng)建狼性團(tuán)隊(duì) 嚴(yán)把風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)
今年中盛對(duì)于經(jīng)銷商、渠道商進(jìn)行區(qū)域化管理模式，某地市或某區(qū)域由一名經(jīng)銷商、渠道商負(fù)責(zé)。原則上減少跨區(qū)域開發(fā)對(duì)于效率、資源上的浪費(fèi)。
對(duì)于之前和中盛有過深度合作的經(jīng)銷商、渠道商，中盛將加快新合作項(xiàng)目的流程效率，減少不必要的審核步驟；對(duì)于初步確立合作意向的經(jīng)銷商、渠道商，擇優(yōu)開發(fā)高耗能企業(yè)的市場(chǎng)。 首先，我們的風(fēng)控意識(shí)很強(qiáng)，從企業(yè)的資信到技術(shù)的可行性、收益率等方面考量分布式能否實(shí)行。
中盛計(jì)劃在2017年內(nèi)完成500MW的分布式安裝項(xiàng)目。這其中有150MW是由中盛與三一的合資公司來(lái)完成，主要是利用三一自有廠房的屋頂資源建設(shè)的分布式電站。目前這些項(xiàng)目都在穩(wěn)步推進(jìn)中。此外中盛自己會(huì)完成350MW的項(xiàng)目。到2018年底，我們的發(fā)展規(guī)劃是完成國(guó)內(nèi)分布式項(xiàng)目1GW。
我們相信分布式光伏作為清潔能源中最有競(jìng)爭(zhēng)力的一種發(fā)電方式，是非常適合中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的。中盛希望與業(yè)界同仁一起共同努力，建設(shè)更多的光伏電站，提供更多的清潔電力，為減少霧霾做出自己的貢獻(xiàn)。
尋求報(bào)道：18686602191
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