一、烏電力供應(yīng)現(xiàn)狀

　　烏干達現(xiàn)有人口2460多萬，雖境內(nèi)尼羅河等河流蘊藏著豐富的電力資源（200萬千瓦以上），但由于經(jīng)濟落后、資金缺乏，這些資源未能得到充分開發(fā)，電力供應(yīng)水平很低。烏目前全國平均用電率約為5%，其中城市人口用電率為20%，近2000萬農(nóng)村人口的用電率不到1%。因迄今尚未發(fā)現(xiàn)石油和煤炭資源，烏電力供應(yīng)主要以水電為主。

　　二、烏政府電力發(fā)展規(guī)劃

　　為改善廣大農(nóng)村地區(qū)的供電狀況，烏政府于2001年制訂和出臺了《農(nóng)村電力發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃》，計劃在未來10年中投資4.39億美元發(fā)展農(nóng)村電力，所需資金除自籌外，通過多雙邊援助和貸款解決。在加大政府投入的同時，大力推動和促進私營領(lǐng)域（包括外國公司）對電力行業(yè)的投資。

　　三、烏發(fā)展太陽能的優(yōu)勢

　　烏發(fā)展太陽能具有得天獨厚的地理和氣候條件，國土橫跨赤道，全國平均海拔在1000米以上，太陽終年直射，年日照時間累計約2957小時，平均每天不低于8小時，太陽能資源異常豐富。

　　四、烏太陽能市場情況

　　據(jù)烏有關(guān)部門估計，目前太陽能產(chǎn)品的年銷售額在200－300萬美元左右，年增長率約15%―20%?，F(xiàn)在烏從事這方面商品經(jīng)營活動的公司名義上有幾十家，但絕大多數(shù)為兼營，完全從事太陽能產(chǎn)品經(jīng)銷活動的只有幾家，其中有兩家中資企業(yè)。主要銷售方式是以首都設(shè)立的商店為中心，在其它主要城市指定銷售代理，兼營批發(fā)和零售業(yè)務(wù)。

　　由于當?shù)夭痪邆渖a(chǎn)能力，經(jīng)銷商通常是從國外進口散件，在當?shù)亟M裝后銷售。其中節(jié)能燈泡、電子元器件、控制器等主要來自中國，石英板、蓄電池等來自美國和德國，熱水器等來自澳大利亞、丹麥、和加拿大等國。

　　受經(jīng)濟發(fā)展水平和百姓購買力所限，烏市場上銷售的產(chǎn)品主要用于照明，太陽能熱水器和太陽能灶等產(chǎn)品的市場尚待進一步開拓。用戶主要為家庭、醫(yī)院、商店、教堂和學校等。為增加銷售和擴大影響，經(jīng)銷商有時允許客戶分期支付，并向分銷商或銷售代理賒銷產(chǎn)品。

　　五、烏太陽能產(chǎn)品市場前景

　　前文提到，烏目前農(nóng)村人口用電率僅有1%左右，且大多通過小型柴油發(fā)電機、電瓶等設(shè)備提供，不但成本高（柴油0.725美元/升），且使用壽命不長。太陽能設(shè)備雖一次性投資較大，但可受益十幾年，且維護費用很低，方便使用，沒有噪音和污染。因此太陽能設(shè)備是解決農(nóng)村用電問題的最佳選擇之一。城市地區(qū)由于時常停電，且電費較貴（0.12美元/度），很多家庭也考慮使用太陽能設(shè)備。近年來，隨著經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，烏百姓的收入水平有了很大提高，購買力增強，很多家庭迫切解決用電問題，以提高生活質(zhì)量。

　　由于廣大農(nóng)村地區(qū)遠離主電網(wǎng)、且人口居住分散，如通過擴展電網(wǎng)解決供電問題，不但所需資金數(shù)額大，且建設(shè)周期長，經(jīng)濟效益較低。因此，烏政府鼓勵私營領(lǐng)域投資和經(jīng)營小型電站，開發(fā)和利用太陽能、沼氣、風能等可再生能源。烏政府還專門成立了“農(nóng)村光電產(chǎn)品啟動項目計劃”辦公室，具體負責制訂太陽能產(chǎn)品的使用檢測標準，介紹和宣傳太陽能產(chǎn)品的優(yōu)點，培訓銷售和安裝人員，推動太陽能產(chǎn)品在廣大農(nóng)村地區(qū)的使用。烏政府對石英板、逆變器、控制器、蓄電池等太陽能產(chǎn)品免征進口稅，并會同世界銀行和聯(lián)合國開發(fā)計劃署等國際組織在脫貧基金項下為購買太陽能產(chǎn)品的單位和個人，提供小額贈款或優(yōu)惠貸款。

　　烏有300萬個左右的家庭，百姓迫切解決用電問題的愿望和政府鼓勵開發(fā)和利用太陽能的政策，使太陽能產(chǎn)品具有廣闊的市場空間。

　　六、我國產(chǎn)品大有可為

　　我國開發(fā)利用太陽能資源較早，太陽能產(chǎn)品在甘肅、寧夏、內(nèi)蒙等省區(qū)使用比較普遍。1999年，世界銀行官員對我使用太陽能地區(qū)參觀訪問后，委托有關(guān)機構(gòu)對我國企業(yè)生產(chǎn)的太陽能產(chǎn)品進行了檢驗測試，對17家企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量表示認可，并向發(fā)展中國家推薦。烏“農(nóng)村光伏產(chǎn)品啟動項目”辦公室也認為這些企業(yè)的產(chǎn)品值得依賴，歡迎對烏出口。

　　我國已有兩家民營企業(yè)在烏從事太陽能產(chǎn)品的批發(fā)、零售業(yè)務(wù)，主要經(jīng)營國產(chǎn)整套太陽能設(shè)備、節(jié)能燈泡，光伏電子器件、手機充電器、太陽能馬燈、應(yīng)急燈及其它零配件，這些產(chǎn)品因質(zhì)優(yōu)價廉已逐步得到當?shù)叵M者的了解和認可，為中國產(chǎn)品的進一步進入打下了良好的基礎(chǔ)。

　　目前，烏太陽能產(chǎn)品市場正處于成長期，增長速度很快，現(xiàn)有的經(jīng)銷商由于資金實力、技術(shù)服務(wù)等原因，所占市場份額都不高，尚無法對市場形成壟斷。我相關(guān)企業(yè)應(yīng)迅速抓住這一有利時機，利用我產(chǎn)品在價格方面的優(yōu)勢（比其它國家約低30 %），以貿(mào)易或投資方式進入市場。通過擴大廣告宣傳、加強當?shù)厝藛T的技術(shù)培訓、完善售后服務(wù)體系等手段，一定能夠在當?shù)厥袌錾蠐尩孟葯C，確定優(yōu)勢。