全球最大的太陽能光伏發(fā)電展覽會SNEC再次到來，華方新能源高科有限公司（以下簡稱華方公司）今年預訂了比往年更大、更顯眼的展臺，這也是華方公司每年必展的全球展覽會之一。與大多數(shù)經(jīng)歷過了寒冬又滿血復活的光伏企業(yè)不同，華方公司穩(wěn)中有進，行業(yè)回暖之際，這家公司已經(jīng)完成了同行業(yè)領域內(nèi)從中國龍頭企業(yè)到世界級領先公司的華麗轉(zhuǎn)變。

專注如一

在江浙一帶，從事回轉(zhuǎn)式減速機生產(chǎn)的廠家不在少數(shù)，到在太陽能發(fā)電領域做到中國市場覆蓋率達到90%，海外基本囊括了國際高端公司的專業(yè)制造商只有華方公司。“公司最開始的市場基本在海外，當時中國的太陽能市場并沒有發(fā)展起來。”華方公司副總張鳳玲談到。2011年之前，中國的光伏發(fā)電站尚不足1GW，只有金太陽工程和零星地面示范電站，但都沒有形成規(guī)模。2012年以后，在中國政府的主導下，中國光伏發(fā)電市場迅速爆發(fā)，盡管當時多數(shù)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)由于產(chǎn)能過剩，基本處于“饑寒交迫”的狀態(tài)，但華方公司卻因產(chǎn)品的特殊性而規(guī)避了中國國內(nèi)過剩產(chǎn)能帶來的行業(yè)洗牌風險。

“我們生產(chǎn)的是追蹤發(fā)電系統(tǒng)核心部件，只要有追日系統(tǒng)存在，就可能用到回轉(zhuǎn)式減速機。”張鳳玲這樣解釋產(chǎn)品。當中國太陽能發(fā)電終端市場開始爆發(fā)之際，追蹤系統(tǒng)的體量也相應增大，“最為明顯的感受是，中國的訂單逐漸增長，中國市場逐漸成為公司的業(yè)務主體，這個時候我們意識到了中國市場真的爆發(fā)了！”華方公司的一名銷售人員有感而發(fā)。
由于搶得市場先機，伴隨中國市場的爆發(fā)，在跟蹤電站追日回轉(zhuǎn)式減速機領域，華方的品牌影響力增大。華方注重售前設計、售中質(zhì)量交期控制、售后服務三個重要環(huán)節(jié)的把控，使得其快速成為中國光伏電站業(yè)主的首選跟蹤供應商。“選擇華方，就意味著選擇了系統(tǒng)可靠性。”振發(fā)新能源在甘肅金昌地區(qū)開發(fā)出100MW斜單軸跟蹤電站，全部采用華方產(chǎn)品。



華方公司的逆勢增長，吸引了國務院可再生能源參事石定寰的目光。2012年，石定寰視察華方公司后驚嘆：“小產(chǎn)品撬動大行業(yè)，四兩撥千斤”。此言不虛。眾所周知的中國市場規(guī)律，由于龐大的基數(shù)蘊含了巨大的市場需求，讓中國市場成為全球商品最眼饞的區(qū)域之一。華方公司與中國最大的光伏下游電站開發(fā)商無錫振發(fā)新能源關(guān)系非同一般，中國最大的跟蹤系統(tǒng)電站都是由振發(fā)新能源開發(fā)的，作為這家航母的優(yōu)質(zhì)供應商，華方公司提供的“追日心臟”強化了振發(fā)新能源對追蹤系統(tǒng)的信心。

對于資本密集型的大型地面電站而言，任何一項技術(shù)細節(jié)都會影響著業(yè)主的收益。振發(fā)新能源在甘肅金昌地區(qū)建設了100MW斜單軸光伏發(fā)電站，也是全球最大的單體跟蹤系統(tǒng)，全部采用了華方公司的回轉(zhuǎn)式減速機。“跟蹤系統(tǒng)的關(guān)鍵要素是可靠性和穩(wěn)定性，由于之前的優(yōu)良表現(xiàn)，這個項目的跟蹤心臟部件，我們?nèi)坎捎昧巳A方公司的產(chǎn)品。”振發(fā)新能源董事長查振發(fā)表示，他放心地把最大項目的“心臟”交給了華方公司。振發(fā)公司在五年的時間里，共訂用約四萬套回轉(zhuǎn)減速機，目前運轉(zhuǎn)良好，幾年的使用，華方減速機經(jīng)受住了時間和環(huán)境的考驗，給業(yè)主交了一份滿意的答卷。

“資本是逐利的，但做實業(yè)就必須要靜下心來，做好一種產(chǎn)品，用產(chǎn)品說話，靠質(zhì)量贏取市場。”華方公司總經(jīng)理伍春銀始終踐行著這條哲理。“在行業(yè)低潮的時候，我們堅持下來了；在行業(yè)發(fā)展好的時候，大家都朝著最能一夜暴富的地方蜂擁的時候，我們沒有分散精力去做?？吹酵械睦吓笥咽懿蛔≌T惑的時候，我們甚至會善意的提醒朋友們要沉得下心，抗得住誘惑。”張鳳玲透露。

融入國際

當企業(yè)發(fā)展至一定的程度，該如何引領公司向著下一個目標發(fā)展，是當下中國民營企業(yè)家面臨的共同課題。華方公司也不例外。無論從市場占有量還是品牌知名度，在太陽能發(fā)電跟蹤系統(tǒng)領域，華方公司行業(yè)領頭地位無可動搖。“這個市場在中國處于起步階段，把握住未來更加重要！”伍春銀給華方公司的定位是始終引領行業(yè)20年。

隨著光熱發(fā)電和光伏發(fā)電市場的轉(zhuǎn)好，后起之秀相繼出現(xiàn)，華方公司如何始終引領行業(yè)20年是最現(xiàn)實的考驗。“青睞華方公司的資本有許多，但經(jīng)過多方考慮以后，我們最終選擇與世界上傳動技術(shù)最厲害的美國公司公司合作，品質(zhì)始終是第一位的。” 張鳳玲透露。華方公司在未來戰(zhàn)略上邁出了大膽的一步，與美國一家擁有全球歷史最悠久，掌握著頂尖核心包絡技術(shù)的傳動公司CONE DRIVE 合作，引入最先進的生產(chǎn)理念、技術(shù)和管理來提升華方公司的綜合實力。

華方公司市場經(jīng)理劉海剛提到：“中國絕大數(shù)業(yè)主對于跟蹤系統(tǒng)有誤解，導致中國的跟蹤電站大大滯后于海外。事由于前些年各方面的原因，中國絕大多數(shù)業(yè)主都或多或少的受過跟蹤系統(tǒng)的傷害或是對跟蹤系統(tǒng)存在一定的誤解。要改變中國客戶的想法，只有用更穩(wěn)定可靠，維護量少，成本低的解決方案去說服他們。”

“公司國際化的過程就是朝著全球?qū)I(yè)領域制造的高端服務商轉(zhuǎn)變，前沿的技術(shù)已經(jīng)不再局限于太陽能行業(yè)，機械行業(yè)、機器人行業(yè)等等只要有需要轉(zhuǎn)動的領域，都是我們潛在的市場。”張鳳玲表示，“與美國CONE DRIVE 公司合并以后，華方公司面臨著更激烈的競爭挑戰(zhàn)，但這也促成了我們不斷進取，始終保持著活力。”