本屆SNEC展會(huì)上，一個(gè)明顯趨勢(shì)是，AI幾乎成為頭部逆變器企業(yè)共通的語(yǔ)言。

這并不意外。對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)的光伏和儲(chǔ)能行業(yè)而言，硬件參數(shù)的比拼仍然重要，但僅靠硬件本身，已經(jīng)越來(lái)越難講出新的增長(zhǎng)故事。

從發(fā)電預(yù)測(cè)、儲(chǔ)能調(diào)度，到電站運(yùn)維和能源管理，AI正在成為新能源企業(yè)爭(zhēng)奪下一階段競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的新工具。

但問(wèn)題也隨之而來(lái)：當(dāng)所有企業(yè)都在談AI，最值得追問(wèn)的是，誰(shuí)的AI只是展示概念，誰(shuí)的AI已經(jīng)進(jìn)入真實(shí)能源場(chǎng)景？

愛士惟新一代AI的亮相，正是基于這樣的背景。

而就在SNEC開幕前幾天，愛士惟向港交所主板遞交上市申請(qǐng)，中信建投國(guó)際、工銀國(guó)際擔(dān)任聯(lián)席保薦人。其募資將用于核心技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品升級(jí)、數(shù)字化智能化能力建設(shè)等。

站在IPO窗口期，愛士惟需要展示的不只是儲(chǔ)能和逆變器硬件能力，更需要硬件之外的增長(zhǎng)點(diǎn)。

世紀(jì)新能源網(wǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)攝

因此，展會(huì)期間，愛士惟帶來(lái)了經(jīng)弗若斯特沙利文認(rèn)證的全球同類首創(chuàng)AI賦能的智慧能源管理系統(tǒng)。

相比工商業(yè)一體柜、電池等容易被看見的硬件產(chǎn)品，這套系統(tǒng)指向的是另一層競(jìng)爭(zhēng)：當(dāng)光伏、儲(chǔ)能和用電負(fù)荷被連接起來(lái)，誰(shuí)能更智能地管理能源，誰(shuí)就可能在下一階段獲得新的價(jià)值空間。

正如愛士惟智慧能源管理產(chǎn)品總監(jiān)高鑫在接受世紀(jì)新能源網(wǎng)采訪時(shí)所言，“硬件好比強(qiáng)健的骨骼，但怎么去調(diào)度這些骨骼，需要一個(gè)智慧的軟件大腦?！?/p>

這句話也點(diǎn)出了愛士惟此次SNEC亮相的核心，如何用一整套智慧能源管理平臺(tái)，幫客戶把能源管好、用好。

01

愛士惟AI的底座，是超200萬(wàn)臺(tái)設(shè)備

要想讀懂愛士惟的AI智慧能源管理平臺(tái)，首先要讀懂愛士惟本身。

這家公司是戶用逆變器龍頭企業(yè)，同時(shí)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)也在持續(xù)增長(zhǎng)。2025年，愛士惟戶用場(chǎng)景收入占比達(dá)85.3%，工商業(yè)場(chǎng)景占比10.5%，地面電站場(chǎng)景占比2.5%。截至2025年底，公司設(shè)備累計(jì)出貨量超過(guò)70GW，銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋五大洲超過(guò)100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外收入貢獻(xiàn)達(dá)51.0%。

這些數(shù)據(jù)意味著，愛士惟手里握著的不只是設(shè)備規(guī)模，更是一張真實(shí)運(yùn)行中的能源網(wǎng)絡(luò)。

這也是理解愛士惟AI智慧能源管理系統(tǒng)的入口。

高鑫表示，公司目前擁有超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)在線設(shè)備，累計(jì)超過(guò)7億條用戶數(shù)據(jù)。

正是這些數(shù)據(jù)構(gòu)成了AI訓(xùn)練和策略優(yōu)化的基礎(chǔ)。

事實(shí)上，愛士惟對(duì)AI的布局并非始于今年。

2024年，愛士惟就與阿里云合作，基于通義大模型開發(fā)AI能源管理平臺(tái)“愛管家”。該平臺(tái)通過(guò)“生成式AI+大數(shù)據(jù)”。一方面，面向用戶，提升電站運(yùn)維透明度，另一方面，可預(yù)測(cè)電站發(fā)電量，制定更優(yōu)用電方案。相關(guān)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，使用“愛管家”的光伏儲(chǔ)能系統(tǒng)，較傳統(tǒng)能源管理控制系統(tǒng)可多節(jié)省約15%—25%的用電成本。

“愛管家”能源管理算法智能地預(yù)判儲(chǔ)能電池最佳充放電時(shí)機(jī)

2025年，愛士惟的AI布局進(jìn)一步走向系統(tǒng)化。

在招股書中，愛士惟用大量篇幅介紹其智慧能源管理系統(tǒng)AI Mode。可以說(shuō)，2025年是愛士惟AI智慧能源管理系統(tǒng)走向全面應(yīng)用和市場(chǎng)化敘事的重要節(jié)點(diǎn)。

那么，這套系統(tǒng)究竟如何運(yùn)行？又將如何成為硬件之外的新增長(zhǎng)點(diǎn)？

02

用多維數(shù)據(jù)，AI還原真實(shí)用電現(xiàn)場(chǎng)

對(duì)能源管理系統(tǒng)而言，數(shù)據(jù)最重要的價(jià)值在“還原現(xiàn)場(chǎng)”。

愛士惟AI智慧能源管理系統(tǒng)使用的數(shù)據(jù)類型包括：用戶使用數(shù)據(jù)、環(huán)境數(shù)據(jù)、氣象數(shù)據(jù)、設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)（發(fā)電、用電情況）和用戶負(fù)載數(shù)據(jù)等。

基于這些數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會(huì)先進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗，去除尖刺和噪聲影響，再通過(guò)模型持續(xù)學(xué)習(xí)用戶真實(shí)運(yùn)行數(shù)據(jù)，用算法去理解用戶，還原真實(shí)的用戶場(chǎng)景。

更關(guān)鍵的是，這套數(shù)據(jù)庫(kù)不是靜態(tài)的。

愛士惟會(huì)將用戶數(shù)據(jù)做縱向和橫向比較?？v向，是把用戶當(dāng)下運(yùn)行情況與自身歷史數(shù)據(jù)對(duì)比，理解單個(gè)用戶的用能習(xí)慣；橫向，則是與同地區(qū)相鄰用戶節(jié)點(diǎn)，或硬件參數(shù)相近的用戶對(duì)比，判斷同類場(chǎng)景下的共性規(guī)律。

這讓AI不只是“看見數(shù)據(jù)”，更開始理解差異。

面對(duì)大數(shù)據(jù)安全和AI幻覺問(wèn)題，愛士惟的應(yīng)對(duì)也相對(duì)務(wù)實(shí)：不是完全把判斷交給算法，而是強(qiáng)調(diào)人機(jī)協(xié)同。在數(shù)據(jù)處理過(guò)程中，用戶數(shù)據(jù)會(huì)進(jìn)行脫敏處理，安全是第一位的；在前期模型建設(shè)中，算法工程師也會(huì)參與用戶實(shí)際場(chǎng)景的觀察和分析，通過(guò)人工復(fù)盤幫助系統(tǒng)識(shí)別異常、處理噪聲。

或許，能源AI的競(jìng)爭(zhēng)，表面看是算法競(jìng)爭(zhēng)，底層仍然是場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)掌握更多真實(shí)場(chǎng)景，誰(shuí)才更可能讓AI從概念走向可用。

03

愛士惟AI的智慧：

把復(fù)雜電力交易變成簡(jiǎn)單用戶體驗(yàn)

在愛士惟的設(shè)想中，AI智慧能源管理系統(tǒng)是一套“管家式”的能源運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，要做到的，是“簡(jiǎn)便、簡(jiǎn)化且可靠”。

高鑫明確指出，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，AI Mode最終價(jià)值可直接概括為兩個(gè)詞：省心和增收。

用戶不需要學(xué)習(xí)復(fù)雜的電力知識(shí)，也不需要每天盯著屏幕去參與繁瑣的電力交易。愛士惟在后臺(tái)會(huì)把復(fù)雜的電力套利和策略計(jì)算做完，直接在用戶前端交付認(rèn)為最優(yōu)的解決方案，把復(fù)雜的運(yùn)算留給系統(tǒng)，把真正清爽和最大化的投資回報(bào)還給用戶。

增收的邏輯也不難理解。

現(xiàn)場(chǎng)工作人員舉了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，“當(dāng)電價(jià)低時(shí)，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先儲(chǔ)電；當(dāng)電價(jià)高、用電需求上升時(shí)，系統(tǒng)則提前調(diào)用儲(chǔ)能，避免用戶在高價(jià)時(shí)段買電，從而降低成本、放大收益。在一個(gè)4月的客戶樣本中，一套10kW的全球基礎(chǔ)能源解決方案，跑完算法后，不開啟AI模式時(shí)收益約為30美元，開啟AI Mode模式后，收益提升至60多美元，翻了一倍?！?/p>

另外，愛士惟想強(qiáng)調(diào)的“智慧”，并不只是算法本身。

高鑫進(jìn)一步表示：“愛士惟所追求的智慧，核心在于高度的場(chǎng)景適配和對(duì)用戶自主權(quán)的尊重?！?/p>

所謂場(chǎng)景適配，體現(xiàn)在不同市場(chǎng)的差異化策略上。

高鑫介紹，愛士惟團(tuán)隊(duì)一直在推進(jìn)海內(nèi)外APP及云端架構(gòu)的打通。無(wú)論歐洲、澳洲還是國(guó)內(nèi)，底層都由同一套算力架構(gòu)支撐；在統(tǒng)一底座之上，再針對(duì)不同市場(chǎng)痛點(diǎn)做深度適配。

在海外市場(chǎng)，用戶面臨的是極度波動(dòng)的動(dòng)態(tài)電價(jià)，所以愛士惟海外平臺(tái)的側(cè)重點(diǎn)是極速的電價(jià)響應(yīng)、高自發(fā)自用率以及對(duì)虛擬電廠（VPP）的無(wú)縫接入，幫用戶“毫秒級(jí)”地去賺取差價(jià)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著愛士惟工商儲(chǔ)業(yè)務(wù)的發(fā)力，國(guó)內(nèi)平臺(tái)則更聚焦于工商業(yè)場(chǎng)景下的削峰填谷、需量管理，以及如何讓多設(shè)備組網(wǎng)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)得更加直觀、清爽。

至于對(duì)用戶自主權(quán)的尊重，則來(lái)自愛士惟對(duì)AI邊界的判斷。

高鑫認(rèn)為，工具始終是為人服務(wù)的。愛士惟看重的是技術(shù)落地的實(shí)際價(jià)值，AI更多時(shí)候是決策輔助者和建議者，為用戶提供多種選擇，不會(huì)替用戶做盲目決定，把主動(dòng)權(quán)交給用戶自己。

04

“云邊端協(xié)同”，愛士惟要構(gòu)建新壁壘

如果說(shuō)AI智慧能源管理系統(tǒng)對(duì)用戶的價(jià)值，是把復(fù)雜調(diào)度變成省心和增收；那么對(duì)愛士惟自身而言，更關(guān)鍵的問(wèn)題是：這套系統(tǒng)能否幫助公司走出硬件價(jià)格戰(zhàn)，形成新的增長(zhǎng)曲線？

這是愛士惟港股IPO前必須回答的問(wèn)題。

目前，愛士惟正在靠“逆變器+儲(chǔ)能系統(tǒng)”兩條腿走路。光伏逆變器仍是基本盤，2023年至2025年，公司光伏逆變器業(yè)務(wù)毛利率分別為11.9%、9.4%和11.1%。

相比之下，儲(chǔ)能系統(tǒng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)更快，盈利能力也更強(qiáng)，毛利率穩(wěn)定在21.9%至30.3%之間。儲(chǔ)能正在改變愛士惟的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。到2025年，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)對(duì)公司總毛利的貢獻(xiàn)已躍升至54%以上，公司增長(zhǎng)重心正從傳統(tǒng)逆變器向儲(chǔ)能系統(tǒng)傾斜。

但儲(chǔ)能并不是安全區(qū)。

隨著越來(lái)越多企業(yè)涌入，儲(chǔ)能硬件同樣會(huì)進(jìn)入更激烈的競(jìng)爭(zhēng)周期。只靠賣設(shè)備，遲早仍會(huì)被卷入價(jià)格戰(zhàn)。

這或許是AI智慧能源管理系統(tǒng)被推到臺(tái)前的原因，它現(xiàn)在還不是收入來(lái)源，卻可能決定未來(lái)收入結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)邊界。

高鑫表示，愛士惟將持續(xù)深化“云-邊-端”的協(xié)同架構(gòu)。不僅是在造逆變器或儲(chǔ)能設(shè)備，而是通過(guò)我們的云端算力，將光伏、儲(chǔ)能、充電樁全面打通，接入虛擬電廠等實(shí)際應(yīng)用，讓用戶的每一套設(shè)備都成為新型電力網(wǎng)絡(luò)中能夠持續(xù)創(chuàng)造收益的節(jié)點(diǎn)。

圖片AI生成，僅供參考

這意味著愛士惟正在嘗試延長(zhǎng)設(shè)備銷售之后的價(jià)值鏈。未來(lái)，如果企業(yè)的AI系統(tǒng)能夠持續(xù)參與電力調(diào)度、儲(chǔ)能優(yōu)化、虛擬電廠接入和用戶收益管理，設(shè)備就不再只是硬件，而會(huì)變成可運(yùn)營(yíng)、可調(diào)度、可增值的能源資產(chǎn)。

愛士惟的角色，繼續(xù)向全球智慧能源解決方案提供商推進(jìn)，并在AI時(shí)代構(gòu)建新的壁壘。